Freitag, 8. Januar 2016

Ein neues Buch am Campus Düsseldorf

Cover

Was macht eine erfolgreiche Verkaufsmethode aus?  Welche Technik verspricht Erfolg?

Der Autor dieses  Buches Neil Rackham ist ein etablierter und bekannter  Psychologe, der sich mit dem menschlichen Verhalten beschäftigt hat. Und die Strategien, die er entwickelt hat, um den Verkauf erfolgreich zu gestalten, beruhen auf 35 00 Fallstudien aus dem Zeitraum von 12 Jahren.

Aus seinen Forschungen ist das "SPIN-Selling entstanden, eine Methode, die sich als sehr erfolglreich im Verkauf erwiesen hat. Diese Methode ist als eigene Marke eingetragen und geschützt.

Das Buch ist am Campus Düsseldorf ausleihbar.                                                                                            

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